팔란티어(PLTR) 4대 플랫폼(고담, 파운드리, 아폴로, AIP)의 특징

팔란티어의 플랫폼들은 우리 같은 소비자가 알기가 조금 어렵기에 좀 더 구체적이고 자세하게 팔란티어의 플랫폼에 대해 설명해 보겠습니다. 
 

 1. Palantir Gotham

 팔란티어 고담(Palantir Gotham)은 주로 정부 기관과 국방 분야를 위해 설계된 데이터 통합 및 분석 플랫폼입니다.

주요 특징

• 복잡한 데이터 통합: 고담은 다양한 소스의 구조화되지 않은 데이터를 통합하고 분석할 수 있습니다. CCTV 영상, 위성 사진, 통신 기록, 은행 계좌, SNS 데이터 등 다양한 형태의 정보를 하나의 플랫폼에서 처리합니다.
• 고급 분석 및 시각화: 통합된 데이터를 바탕으로 숨겨진 패턴과 관계를 발견하고, 이를 직관적인 시각적 인터페이스로 제공합니다.
• 실시간 정보 처리: 고담은 실시간으로 데이터를 수집, 분석하여 신속한 의사결정을 지원합니다.
• 모듈형 설계: 차량, 항공기, 선박 등 다양한 플랫폼에 모듈형으로 배치될 수 있어 유연한 운용이 가능합니다.
• 자연어 처리: 컴퓨터 언어가 아닌 자연어로 명령을 내리고 프로그램을 작동시킬 수 있어 사용자 편의성이 높습니다.

수익 모델

1. 라이선스 판매: 정부 기관이나 군대에 고담 소프트웨어 라이선스를 판매하여 수익을 창출합니다.
2. 맞춤형 구축 및 컨설팅: 각 기관의 특성에 맞게 고담을 커스터마이징하고, 이에 대한 컨설팅 서비스를 제공하여 추가 수익을 얻습니다.
3. 유지보수 및 지원: 고담 플랫폼의 지속적인 유지보수와 기술 지원을 통해 정기적인 수익을 창출합니다.
4. 교육 및 훈련: 고담 사용법에 대한 교육과 훈련 프로그램을 제공하여 부가 수익을 얻습니다.
5. 장기 계약: 정부 기관과의 장기 계약을 통해 안정적인 수익을 확보합니다. 2024년 3월 미국 육군과 체결한 1억7,840만 달러 규모의 계약이 대표적인 사례입니다.

고담은 팔란티어의 핵심 제품 중 하나로, 특히 정부 부문에서 큰 비중을 차지하고 있습니다. 2023년 기준 팔란티어의 총 매출 중 정부 부문이 54.9%(약 12억 달러)를 차지했으며, 이 중 상당 부분이 고담을 통해 발생한 것으로 추정됩니다.고담의 성공 사례로는 2011년 오사마 빈 라덴 제거 작전에서의 활용을 들 수 있습니다. 이 작전에서 고담은 다양한 정보를 통합하고 분석하여 빈 라덴의 위치를 특정하는 데 기여했습니다.팔란티어는 고담을 통해 정부 및 국방 분야에서의 강력한 입지를 유지하고 있으며, 이는 회사의 안정적인 수익 기반이 되고 있습니다. 
 

2. Palantir Foundry

팔란티어 파운드리(Palantir Foundry)는 기업을 위한 데이터 통합 및 분석 플랫폼입니다. 

특징

1. 데이터 통합: 파운드리는 기업 내 다양한 소스의 데이터를 통합하고 관리합니다. 재무, 인사, 물류, 재고 등 여러 부서의 데이터를 하나의 플랫폼에서 처리할 수 있습니다.
2. 고급 분석 및 시각화: 통합된 데이터를 바탕으로 복잡한 분석을 수행하고, 이를 사용자 친화적인 시각화 도구로 제공합니다.
3. AI 및 머신러닝 활용: 파운드리는 AI와 머신러닝 기술을 활용하여 예측 모델을 구축하고, 데이터 기반의 의사결정을 지원합니다.
4. 모듈성과 확장성: 파운드리는 모듈식 구조를 가지고 있어, 기업이 필요한 기능만을 선택적으로 도입할 수 있습니다. 이는 기업의 요구사항에 따라 유연하게 확장할 수 있음을 의미합니다.
5. 협업 지원: 객체 간 매핑과 쌍방향 인터페이스를 통해 부서 간 협업을 촉진합니다.

수익 모델

1. 라이선스 판매: 기업에 파운드리 소프트웨어 라이선스를 판매하여 수익을 창출합니다. 이는 주로 구독 모델 형태로 제공됩니다.
2. 맞춤형 구축 및 컨설팅: 각 기업의 특성에 맞게 파운드리를 커스터마이징하고, 이에 대한 컨설팅 서비스를 제공하여 추가 수익을 얻습니다. 팔란티어는 초기 단계에 직원을 고객사에 파견하여 기업의 특성을 파악하고 파운드리를 최적화합니다.
3. 유지보수 및 지원: 파운드리 플랫폼의 지속적인 유지보수와 기술 지원을 통해 정기적인 수익을 창출합니다.
4. 교육 및 훈련: 파운드리 사용법에 대한 교육과 훈련 프로그램을 제공하여 부가 수익을 얻습니다. 최근에는 AI 플랫폼(AIP) 부트캠프를 통해 신규 고객을 유치하고 있습니다.
5. 데이터 분석 서비스: 일부 기업의 경우, 팔란티어가 직접 데이터 분석 서비스를 제공하여 수익을 창출하기도 합니다.

파운드리는 팔란티어의 상업 부문 매출의 핵심을 차지하고 있습니다. 2023년 기준 팔란티어의 총 매출 중 상업 부문이 45.1%(약 10억 달러)를 차지했으며, 이 중 대부분이 파운드리를 통해 발생한 것으로 추정됩니다.특히 최근에는 파운드리의 성장이 두드러지고 있습니다. 2023년 4분기 기준 미국 상업 부문 매출은 전년 동기 대비 70% 증가한 1억 3,100만 달러를 기록했습니다. 이는 파운드리가 기업들의 디지털 전환 수요에 효과적으로 대응하고 있음을 보여줍니다.팔란티어는 파운드리를 통해 상업 부문에서의 입지를 강화하고 있으며, 이는 회사의 성장 동력이 되고 있습니다.
 

3. Palantir Apollo

팔란티어 아폴로(Palantir Apollo)는 고담과 파운드리를 지원하는 지속적 배포 시스템으로, 다음과 같은 주요 특징과 수익 모델을 가지고 있습니다.

특징

1. 소프트웨어 배포 자동화: 아폴로는 소프트웨어 업데이트 및 배포 프로세스를 자동화합니다. 이를 통해 기업들은 클릭 한 번으로 언제든지, 수시로 개별 기능의 업데이트를 배포할 수 있습니다.
2. 멀티 환경 지원: 클라우드 환경과 온프레미스 환경에서 모두 원활하게 운영될 수 있도록 지원합니다. 이는 위성부터 잠수함까지 다양한 환경에서 소프트웨어를 일관되게 관리할 수 있게 해줍니다.
3. 보안 및 규정 준수 관리: 아폴로는 정부 규제나 정보 변경 사항들을 중앙에서 통합 관리하고, 이와 관련된 소프트웨어 변경사항들을 배포하는 역할을 합니다.
4. 확장성: 아폴로는 e2e로 여러 환경에 지속적으로 배포 가능한 확장 프레임워크를 제공하여 시스템 테스트, 보안 검증, 구성 관리 등을 지원합니다.
5. 운영 효율성 향상: 아폴로를 이용하면 소프트웨어 자체에 대한 코딩만으로 충분하며, 소프트웨어가 운용되는 업무 환경에 대한 이해나 해당 환경에서의 배포를 위한 추가적인 코딩이 필요 없어집니다.

수익 모델

1. 구독 기반 서비스: 아폴로는 주로 구독 모델을 통해 제공됩니다. 기업들은 사용량이나 기간에 따라 비용을 지불합니다.
2. 유연한 요금 체계: 아폴로는 기업의 규모에 관계없이 접근 가능한 요금 체계를 제공합니다. 이는 소프트웨어를 업무에 이용하고 업데이트하는 기업이라면 누구나 접근할 수 있게 합니다.
3. 부가 서비스: 아폴로 플랫폼의 구축, 최적화, 교육 등에 대한 부가 서비스를 제공하여 추가 수익을 창출합니다.
4. 고담과 파운드리와의 연계: 아폴로는 고담과 파운드리의 운영을 지원하므로, 이들 제품의 판매와 연계하여 수익을 창출합니다.

아폴로는 팔란티어의 전체 비즈니스 모델에서 중요한 역할을 합니다. 아폴로를 통해 팔란티어는 고객들에게 지속적인 소프트웨어 업데이트와 관리 서비스를 제공할 수 있으며, 이는 장기적인 고객 관계와 안정적인 수익 창출로 이어집니다.특히 아폴로는 팔란티어가 AWS와 같은 클라우드 서비스 제공업체들과 경쟁할 수 있게 해주는 핵심 요소입니다. 아폴로를 통해 팔란티어는 단순한 소프트웨어 공급업체를 넘어 종합적인 데이터 플랫폼 제공업체로 발전할 수 있게 되었습니다.
 

4. AIP

팔란티어 AI 플랫폼(AIP)은 기업들이 대규모 언어 모델(LLM)과 자사의 데이터를 결합하여 활용할 수 있게 해주는 최신 AI 솔루션입니다. AIP의 주요 특징과 수익 모델은 다음과 같습니다.

 

특징

1. 기업 데이터와 LLM 통합: AIP는 기업의 내부 데이터를 대규모 언어 모델과 안전하게 결합하여 사용할 수 있게 합니다. 이를 통해 기업 특화된 AI 솔루션을 구현할 수 있습니다.
2. 보안 및 규정 준수: AIP는 기업의 민감한 데이터를 보호하면서 AI 기술을 활용할 수 있도록 설계되었습니다. 사용자가 언어 모델과 AI가 접근할 수 있는 정보와 수행 가능한 작업을 정의할 수 있어 데이터 보안을 강화합니다.
3. 사용자 친화적 인터페이스: AIP는 간단한 문장 입력만으로 복잡한 업무 관련 정보를 세세하게 얻을 수 있는 직관적인 인터페이스를 제공합니다.
4. 확장성: AIP는 기업의 전체 네트워크에 걸쳐 AI 기술을 배포할 수 있으며, 기밀 등급이 있는 네트워크부터 전술 상황에서 사용되는 장비까지 다양한 환경에서 활용 가능합니다.
5. AI 작업 기록 및 관리: AIP는 AI 작업을 기록하고 보안적인 디지털 기록을 생성하여 법적, 규제 및 윤리적 위험을 감소시킵니다.

수익 모델

1. 구독 기반 서비스: AIP는 주로 구독 모델을 통해 제공됩니다. 기업들은 사용량이나 기간에 따라 비용을 지불합니다.
2. AIP 부트캠프: 팔란티어는 AIP 부트캠프를 통해 고객들에게 AI 사용법을 교육하며, 이를 통해 신규 고객을 유치하고 추가 수익을 창출합니다. 2024년 1분기에만 660건의 부트캠프를 진행하여 915건의 대형 계약 체결로 이어졌습니다.
3. 맞춤형 솔루션 개발: 각 기업의 특성에 맞는 AI 솔루션을 개발하고 구현하는 서비스를 제공하여 추가 수익을 얻습니다.
4. 컨설팅 및 기술 지원: AIP 도입 및 활용에 대한 컨설팅과 지속적인 기술 지원을 제공하여 수익을 창출합니다.
5. 산업별 특화 솔루션: 제조업, 헬스케어, 금융 등 각 산업의 특성에 맞는 AI 솔루션을 개발하여 제공함으로써 부가가치를 창출합니다.

AIP는 팔란티어의 새로운 성장 동력으로 자리잡고 있습니다. 2024년 1분기에 팔란티어는 예상을 뛰어넘는 실적을 발표했으며, 매출은 전년 동기 대비 21% 증가한 6억3,400만 달러를 기록했습니다. 이러한 성장에는 AIP의 성공적인 출시와 확산이 크게 기여한 것으로 평가됩니다.AIP는 팔란티어가 AI 시장에서의 경쟁력을 강화하고 새로운 고객층을 확보하는 데 중요한 역할을 하고 있습니다. 특히 상업 부문에서의 성장을 견인하고 있으며, 이는 팔란티어가 정부 의존도를 줄이고 사업 포트폴리오를 다각화하는 데 도움을 주고 있습니다.